소상공인들이 직면한 가장 큰 도전 중 하나는 효과적인 마케팅 전략을 개발하는 것입니다. 제한된 예산과 자원으로도 큰 효과를 낼 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 이 글에서는 소상공인을 위한 실용적이고 비용 효율적인 마케팅 전략을 소개합니다. 소상공인을 대상으로 한 마케팅 전략 글에 마케팅전문가에게 직접 들은 판매 전략 3가지도 함께 공유합니다.
마케팅 전문가에게 들은 판매 전략 3가지
1. 상품의 핵심 가치 제안 간결화: 소비자의 관심을 빠르게 끌기 위해 상품의 핵심 가치를 명확하고 간결하게 전달하는 것이 중요합니다. 이는 'Unique Selling Proposition (USP)'의 효과적인 구현을 의미하며, 고객에게 상품의 독특한 이점과 필요성을 직관적으로 이해시킵니다.
핵심을 끌어내어, 최대한 간결하게 상품을 설명할 줄 알아야 합니다. 소비자가 제품을 짧은 설명과 특징을 통해서 빠르게 이해하는 것이 중요하다는 포인트입니다. 위의 김치찌개를 표현해 보겠습니다.
모든 재료를 국내산을 사용하여 김치보다 돼지고기양이 더 많은 완벽한 부위들만 사용해 맛을 낸 찌개
이해가 조금 가셨나요? 이것이 마케팅 전략의 기본핵심입니다.
2. 타깃 시장의 정밀화: 상품의 타깃 군을 좁혀 'Niche Marketing' 전략을 적용합니다. 이를 통해 특정 소비자 그룹에 더 집중할 수 있으며, 마케팅 메시지와 캠페인의 효율성을 극대화할 수 있습니다.
3. 구매 동기 분석: 소비자가 상품을 구매하는 근본적인 이유를 파악하는 것은 중요합니다. 이는 'Customer Motivation'에 깊이 파고들어, 마케팅 전략과 메시지에 이를 반영하여 고객의 구매 결정 과정에 긍정적으로 영향을 미칩니다.
이러한 전략들은 제가 직접 7년 전 1인 자영업자를 시작하여, 사업자를 내고 초반에 100만 원이 넘는 유료강의에서 아직까지도 기억이 나는 핵심전략 내용입니다. 이 전략을 절대로 알고 있다고 해서 성공할 수 있는 건 아니었습니다. 생각하고 연구하여야 비즈니스의 판매력을 강화하고 시장에서의 경쟁력을 높이는 데 도움이 될 것입니다.
1. 소셜 미디어 마케팅
소셜 미디어는 소상공인에게 가장 접근하기 쉬운 마케팅 도구 중 하나입니다. Facebook, Instagram, Twitter 등의 플랫폼을 활용하여 브랜드를 알리고, 고객과 직접 소통할 수 있습니다.
2. 콘텐츠 마케팅(google ads)
블로그 글, youtube, 인포그래픽 등 다양한 형태의 콘텐츠를 제작하여 비즈니스와 관련된 유용한 정보를 공유합니다. 이는 고객에게 가치를 제공하고, 브랜드의 전문성을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 유튜브는 google ads를 통해 유튜브 광고를 한다면 배너광고, 유튜브광고뿐만 아닌 google 검색엔진에서 네이버 광고와 마찬가지로 검색엔진 광고를 특정 키워드를 통해 마케팅하는 방법입니다.
3. 이메일 마케팅
이메일 마케팅은 고객과의 관계를 강화하고 장기적인 고객 충성도를 구축하는 데 효과적입니다. 정기적으로 뉴스레터를 발송하여 새로운 제품이나 서비스, 프로모션을 알립니다.
4. google my business(구글 마이 비즈니스)
구글 마이 비즈니스 프로필을(google my business) 최적화하여 지역 검색 결과에서 더 높은 순위를 얻습니다. 이는 지역 고객을 대상으로 하는 비즈니스에 특히 유용합니다.
예를 들면:서울시 종로구 백반집, 청주 율량동 곱창집, 등등 지역 고객을 타깃을 할 때에 효과적입니다.
5. 네트워킹과 파트너십
지역 사회 행사나 업계 모임에 참여하여 네트워크를 확장합니다. 다른 비즈니스와의 파트너십을 통해 고객층을 넓히고 새로운 기회를 창출할 수 있습니다.
6. 틱톡 비즈니스 관리자
TikTok은 젊은 층을 중심으로 폭넓은 사용자층을 확보하고 있습니다. 틱톡 비즈니스 관리자를 사용하면 직관적인 인터페이스를 통해 쉽게 광고 캠페인을 만들고 관리할 수 있습니다. 틱톡 포 비즈니스에서 가입하면 얼마 남지 않은 2023년 12월 31일까지 이벤트를 하니 관심이 있으신 분들은 꼭 가입을 하시기 바랍니다.
결론
이러한 전략들은 소상공인이 시장에서의 경쟁력을 강화하고, 다양한 고객층에게 효과적으로 도달할 수 있는 방법을 제공합니다. 소상공인 마케팅 전략을 계획하고 실행하는 데 도움이 되시길 바라며, 모든 자영업자 분들이 마케팅에 성공하여 억대매출가를 현실로 이루시길 바랍니다.
FAQs
1. 소셜 미디어 마케팅에서 가장 효과적인 플랫폼은 무엇인가요?
- 플랫폼의 선택은 비즈니스의 목표와 타깃 오디언스에 따라 달라집니다. 일반적으로 Instagram과 Facebook이 광범위한 오디언스에게 인기가 있습니다.
2. 콘텐츠 마케팅에서 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 효과적인가요?
- 네이버 블로그(네이버 애드포스트), 구글 블로그 (google ads)를 이용한 키워들 통한 검색엔진 광고가 있으며 구글 ads는 youtube광고를 통하여 더욱 높은 효과적인 방법들이 있습니다
3. 이메일 마케팅을 위해 어떻게 이메일 리스트를 구축하나요?
- 웹사이트 방문자를 대상으로 뉴스레터 구독을 권유하거나, 프로모션 및 이벤트 참가시 이메일 수집을 통해 리스트를 구축할 수 있습니다.
4. 구글 마이 비즈니스 프로필을 최적화하는 방법은 무엇인가요?
- 최신 정보를 유지하고, 정기적으로 새로운 사진을 업로드하며, 고객 리뷰에 응답하는 것이 중요합니다.
5. 틱톡 비즈니스 관리자를 사용하는 데 필요한 기본 요건은 무엇인가요?
- 틱톡 계정과 틱톡 포 비즈니스에 대한 기본 정보가 필요합니다. 명확한 목표 설정과 타깃 오디언스의 이해도 중요합니다.
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